Fiskeredskabsindustrien har udviklet sig offline i 20 år, og forskellige kategorier såsom fiskestænger, fiskeliner, kroge og agn har konkurreret om lederen. Selvom de tilhører fiskeredskabsindustrien, tilhører nogle af dem forskellige industrier. Fiskemad og fiskesnøre er hurtige forbrugsvarer Fiskestangen og kassen er holdbare varer og har en lang levetid.
20 år med en offline salgskonkurrence, hvor man ser på omfanget af reklamer, har FMCG fiskeredskaber placeret en masse reklamer i vertikale medier såsom Happy Fishing, Four Seas Fishing og magasiner. Disse virksomheder var de første til at finde guld i fiskeredskabsindustrien.
Tag agnen i FMCG fiskegrej og fiskestangen i slidstærkt fiskegrej som eksempel:
1. Kanalstrålingen fra lokale butikker er begrænset. Sammenlignet med fiskestænger hører lokkemad til forbrugsvarer, der bevæger sig hurtigt, mens offline markeder er afhængige af grossister, grossister er afhængige af terminaler, og terminaler er afhængige af fiskeres forbrug inden for få miles, og antallet af disse fiskere er begrænset (trods alt , fiskeri Det er en lille gruppe mennesker, og andelen af fiskere inden for en rækkevidde er begrænset), deres frekvens for at købe fiskestænger er absolut langt lavere end forbrugshyppigheden for at købe agn; desuden er agnen effektiv efter at have købt den, og de fortsætter med at følge op. , og fiskestangen er købt, er stangen knækket, købes den ikke igen. Den samme indstilling er det samme mærke. I et andet tilfælde er stangen ikke knækket efter at have købt den. Når du køber det igen, vil du også prøve nye og andre fiskestænger, så dette fremhæver den store fordel ved agnen
2. Kerneprocesomkostningerne styres af andre. Kernen i produktionsprocessen af fiskestænger er at bruge trækul som råmateriale. Tabu købes fra udenlandske virksomheder, og prisen er ekstrem høj. De fleste fiskestangsfarme køber trækul til at lave fiskestænger. Der er ingen mulighed for at producere fiskestænger, det vil sige, at dine kerneomkostninger er i andres hænder, så omkostningerne til fiskestænger forbliver høje; tværtimod kan råvarerne til fiskeagnprodukter købes indenlandsk, og prisen er ekstremt lav, så bruttoavancen er meget høj god
Selvfølgelig er der også problemer som kanaloverbelægning osv. Ovenstående to kerner forklarer, hvorfor 20 års offline fiskeredskabsvirksomheder alle tjener store penge.
Siden 2013 har e-handelsmarkedet gradvist haft fremgang. På dette tidspunkt valgte nogle små fiskestangsfirmaer uden vej ud denne netværksvej, og vandt gradvist god vækst og voksede derefter ind i et stort antal offline fiskeredskabsmærke netværk på to år. Butikken har startet en ny runde af online kampe .
Og dette er en helt ny verden. På dette tidspunkt er verden af fiskestangsvirksomheder faldet. Fordi e-handel involverer spørgsmålet om ekspresleveringsgebyrer, varierer ekspresleveringsgebyret generelt fra 3-7 yuan, som tilfældigvis er en pakke med madding, kroge osv. Pris, så ulemperne ved at sælge fiskegrej og agn med gratis forsendelse er umiddelbart synlige: 1. Produktets enhedspris er lav, og det er svært at bruge gratis forsendelse; 2. Bruttofortjenesten er høj, nettofortjenesten er lav, ekspresgebyret er høj, og de tjente penge er alle givet til ekspresfirmaet. Derfor er alle topsælgere af fiskeredskaber fra begyndelsen af e-handel med fiskeredskaber fiskestangsproducenter, og de fandt deres andet forår her.
Med væksten af fiskeredskabsmarkedet på hele onlinemarkedet i 2016 og 2017 er væksten på hele onlinemarkedet gået ind i en stabil periode, mens fiskestangsprodukterne hører til markedet for varige varer, og besøgende og salg bliver gradvist overtrukket. på internettet. Liner, madding, flåd og andet mindre tilbehør markedssegmenter, men indgangen på dette tidspunkt er ekstraordinær, fordi butikkens fiskestangsprodukter understøtter kundens enhedspris, og fiskelokket sendes direkte, og der er ingen pengetab for fiskeriet stang for at dele forsendelsesomkostningerne. Alle de tidligere markeder vil gradvist blive besat.
Markedslogikken i e-handel er ni ud af ni, høje kundeordrer fører til lave kundeordrer! I fiskeredskabsbranchen, hvis du vil være en TOP købmand, og så ikke kommer ind på det almindelige fiskestangsmarked, så kan jeg kun sige, at du midlertidigt er foran, for uanset hvilke underkategorier du laver, vil du i sidste ende bliv en TOP købmand af fiskestænger (med nok overskud og et modent hold) gå ind på dit marked og kannibalisere dit marked, og til sidst tvinge dig ud;
Hvorfor gik de førende fiskeredskabsvirksomheder så ikke hurtigt ind på fiskestangsmarkedet og gjorde ikke god brug af deres egne kanaler og brugere til at fortære fiskestangsmarkedet, når offlinemarkedet kæmpede? Årsagen til den langsomme udvikling af fiskegrejsindustrien i omkring 10 år er, at alle producenter i fiskegrejsindustrien er den første guldkrukke, som fabrikken begyndte at tjene. Hvis jeg vil ind på fiskestangsmarkedet, skal jeg først bygge en fiskestangsfabrik. Kun på den måde kan jeg få en tryghed og turde gå ind på fiskestangsmarkedet. Herefter synes jeg, at omkostningerne er for høje, og det er svært at vedligeholde det, og jeg kan kun vakle frem;
Så hvorfor er det, at gode fiskestangshandlere på det nuværende onlinemarked kan udhule dit markedssegment? Årsagen er meget enkel: 1. På dette tidspunkt har internettankegangen hersket i verden, og jeg har ikke brug for en fabrik, men mine produkter kan sælges over hele verden (Xiaomi og Jiang Xiaobai er ikke tilfældene), så de er alle OEM-tænkning, hurtig respons og kontrollerbar kvalitet; 2. Fabrikken er færdigbygget. Når fabrikkerne i hele fiskeredskabsindustrien kæmper offline, bygger de desperat fabrikker for at lave produktionslinjer. Når de er bygget, oplever de, at offlinemarkedet er ved at skrumpe, og der er overskydende kapacitet på dette tidspunkt, så de er villige til at acceptere OEM-ordrer. , for at forhindre fabrikken i at falde!
Den glorværdige udvikling af e-handel med fiskeredskaber er gradvist trådt ud af vandskellet på kun 5 år. Små industrier skal udvide markedet, ellers vil de i sidste ende forsvinde fra markedet. Når du holder det almindelige marked domineret af fiskestænger, vil du begynde at angribe andre kategorier. Du vil opdage, at andre kategorier af mærker er papir-tiger. Selvom det er let at sige, er mangelen ved sådanne virksomheder kapital, så når du er et TOP online brand, skal du bruge kapitalens magt til at udvide markedet, forvente, at kapital kommer ind i industrien for at udvide markedet og bringe livsstil af fiskeri til flere mennesker Den afslappede måde indenfor!